dos distribuidores têm iniciativas de IA, segundo a análise citada.
McKinsey · junho de 2026 CONSULTORIA EMPRESARIAL PARA DISTRIBUIDORAS
O caminho até
o seu ponto
mais alto.
Encontre a margem que se perde na operação.
Transforme os dados da sua distribuidora em um mapa claro de execução.
CLAREZA PARA DECIDIR. MÉTODO PARA EXECUTAR.EXPLORE ↓DO DIAGNÓSTICO AO RESULTADO.
01 / ONDE VOCÊ ESTÁ
A margem está
em algum lugar
do caminho.
Desconto sem regra. Cliente que parou de comprar sem ninguém notar. Tabela de preço atrasada em relação ao custo.
Você sabe que a empresa está perdendo dinheiro no meio do processo. O que falta não é esforço. É um mapa de onde exatamente isso acontece, em reais.
Veja o que o diagnóstico entregaNOSSO PONTO DE PARTIDA
Ouvir quem toca a operação.
Cruzar o que acontece com o que os dados mostram.
O QUE O MERCADO JÁ MOSTRACONTEXTO SETORIAL
Intenção alta.
Execução baixa.
A distância entre iniciar e executar aparece nos estudos do setor. O diagnóstico organiza as prioridades para começar a fechar essa distância.
adotaram plenamente a tecnologia, no mesmo artigo.
McKinsey · junho de 2026de aumento potencial na margem EBITDA com 1% de aumento de preço, na análise citada.
McKinsey · julho de 2026Referências internacionais: o primeiro artigo analisa a distribuição nos EUA; o estudo de preços considera 140 distribuidoras de capital aberto no mundo. Os dados não representam uma promessa de resultado para sua empresa.
02 / O ENTREGÁVELDIAGNÓSTICO EMPRESARIAL
O mapa
de execução.
Entrevistamos dono, comercial, financeiro e vendedores. Depois, cruzamos essa leitura com os dados que seu próprio ERP já tem.
01 Cada gargalo identificado02 Seu custo mensal em R$03 A ordem de ataque
01Retenção e churn silencioso
CARTEIRA
Clientes que reduziram ou pararam de comprar sem ninguém perceber. Uma leitura do churn total e parcial, por categoria.
- Queda de frequência e volume de compra
- Perda de participação por categoria
- Priorização de contas para revisita
02Margem e desconto
PREÇO
Desconto fora da regra, tabela atrasada em relação ao custo e concessões que afetam a margem além do preço na nota.
- Política de descontos e exceções
- Defasagem entre preço e custo
- Cascata de preço e margem real
03Crédito e capital de giro
CAIXA
Inadimplência, descasamento entre pagamento e recebimento e custo financeiro que consome o resultado da operação.
- Carteira de crédito e inadimplência
- Prazos de pagamento e recebimento
- Custo financeiro e capital de giro
04Tributário e regime
FISCAL
Leitura fiscal da operação e do enquadramento tributário, com atenção aos impactos da transição da reforma tributária no planejamento da empresa.
- Simples Nacional, Presumido ou Real
- Contexto fiscal da operação
- Planejamento para a transição tributária
03 / O ACOMPANHAMENTO
O ciclo inteiro
do seu cliente.
Além do relatório.
O trabalho continua depois do gargalo encontrado. Cobre o caminho completo do cliente da sua distribuidora, do primeiro contato até ele continuar comprando.
Aquisição, conversão e retenção fazem parte do acompanhamento padrão. Não são um extra a negociar depois.
Prospecção ativa de novos lojistas
Mapeamento de lojistas-alvo por região e perfil, com abordagem estruturada nos canais onde o decisor já está. O mesmo método que usamos para prospectar nossos próprios clientes.
Follow-up sem deixar esfriar
Cadência estruturada por etapa e alerta automático para o vendedor quando um orçamento para de andar.
Revisita antes do cliente sumir
Monitoramento dos sinais de queda na compra, lista semanal de quem revisitar e programa de benefícios para fortalecer a permanência do cliente.
04 / INVESTIMENTOCOMPROMISSO DOS DOIS LADOS
Os pontos
do caminho.
O diagnóstico é cobrado. Ele cria compromisso antes da implementação e dá uma base concreta à decisão de avançar.
| Porte | Diagnóstico | Acompanhamento | Resultado* |
|---|---|---|---|
| Pequenaaté R$ 10 milhões/ano | R$ 4.500–7.000 | R$ 2.000–3.000por mês | 10% |
| MédiaR$ 10–50 milhões/ano | R$ 9.000–15.000 | R$ 3.500–6.000por mês | 10% |
| Grandeacima de R$ 50 milhões/ano | R$ 18.000–35.000 | R$ 6.000–12.000por mês | 8–10% |
*Percentual sobre o lucro bruto incremental: o que ultrapassar a linha de base assinada no diagnóstico. A remuneração variável se soma à mensalidade, respeitando o teto contratual.
O acompanhamento é contratado por 6 ou 12 meses. O diagnóstico e a implementação do primeiro gargalo exigem um horizonte maior que 30 dias.
Valores sujeitos à confirmação de porte na conversa inicial.
GARANTIA DO DIAGNÓSTICOUm mapa que identifique
Um mapa que identifique
10 vezes o investimento.
Se o mapa de execução não encontrar gargalos que somem, juntos, pelo menos 10 vezes o valor pago no diagnóstico em 12 meses, devolvemos a diferença.
10×05 / COMO FUNCIONA
Condições claras.
Desde o início.
Pagamento do diagnóstico
50% na entrada e 50% na entrega do mapa de execução.
Duração do acompanhamento
Contrato semestral ou anual, nunca mês a mês.
Apuração do resultado
A porcentagem sobre o lucro bruto incremental é apurada em marcos definidos dentro do período contratado, sempre contra a linha de base assinada no diagnóstico.
Parcelamento
Em até 10 vezes no cartão, via link de pagamento, sujeito à taxa do gateway.
Teto mensal da remuneração variável
A porcentagem sobre resultado nunca supera o valor da mensalidade de acompanhamento naquele mês.
06 / PRÓXIMO PASSOUMA CONVERSA DE 45 MINUTOS
Vamos mapear
o caminho.
Uma conversa de 45 minutos para entender se o diagnóstico encontra gargalo suficiente para valer a pena, para os dois lados.
@montavia.consultoriaSua mensagem está pronta.
Copie e envie à Montavia no Instagram. O horário será combinado com a equipe.
Nada foi enviado automaticamente. Após o envio, respondemos em até 1 dia útil.
CLAREZA PARA DECIDIR.MÉTODO PARA EXECUTAR.COMPROMISSO COM O RESULTADO.